Höj lönen vid första löneförhandlingen! "I want to put a ding in the universe" - Steve Jobs

Är hos favorit kunden och håller förhandlingstekniks kurs. En av deltagarna kallade företagets lönesamtal för lönemonolog. Det fick mig att komma ihåg hur min första löneförhandling gick till. På den tiden arbetade jag som säljare på IBM. Jag skulle just gå ifrån en traineanställning till att bli fast anställd.

På IBM hade man något som kallades de blå prickarna. det var en lapp som chefen kom och delade ut med nya lönen. När min chef gav den till mig första gången, tittade jag på lappen, tittade upp på honom och sen resolut sköt tillbaks den över bordet med orden ”Aldrig i livet! Det där kommer jag aldrig gå med på”. Chefen blev helt perplex och förvånad! Jag som ung, grön och dessutom tillhörde jag en minoritet,det var inte särskilt vanligt att vara kvinna i databranchen på den tiden.

Han sa att han bara fått lönen från Personal och inte kunde påverkar och ….bla bla bla. Jag bara tittade på honom resolut och sa att det där är hans problem inte mitt.

Min ståndpunkt öppnade upp för en konstruktiv förhandling där vi bägge satta oss på samma sida av skrivbordet för att se hur vi kunde hitta en lösning. För att  sen ta den vidare till förmodligen den rätta beslutsfattaren, dvs i detta fall Personal.

Det hela slutade med att jag fick 1500 kr mer i lön och genom hela min anställning ut på IBM llåg i den övre lönekvartilen.


Hej! Jag hoppas att du gillar min hemsida?

Vill du ha mitt Nyhetsbrev? Ca 6 gånger om året kommer du att få intressanta, inspirerande och påtagliga tips

Anmäl dig till nyhetsbrevet | Läs nyhetsbrev